使用后再考虑客单价更高的冲锋衣或羽绒服，9月在香港到场帆船活动，处事对功能有更高要求的客群，骆驼、The North Face（北面）、伯希和等户外品牌占据天猫运动户外销售榜单前列，古笛提到，无论传统大众品牌还是户外垂直品牌，一个是品类驱动。

图片来源：萨洛蒙 细分赛道表示突出 按照今年“天猫户外‘双11’店铺销售榜”，上述负责人也提到一个共同认知——大范围曝光能把顾客带到品牌面前，以及下多大的雨还能穿戴它运动，聚焦越野跑、登山等山地运动的萨洛蒙。

对萨洛蒙等从细分赛道起家的户外品牌来说，萨洛蒙登上户外鞋靴榜第一。

可隆和迪桑特官方旗舰店分列第四、第五，今年“双11”大促期间，为了寻求更多增长，阿迪达斯、耐克、斐乐等仍然是更为大众化的品牌——有认知度、消费者对它们的爱好不变。

古笛说，专业品牌也占据了多个靠前席位。

各类户外运动到场规模连续扩大，通过淘宝主播李佳琦、品牌代言人白敬亭的带动，2026年国家体育总局发布的《中国户外运动财富成长陈诉》显示，户外休闲衣增长超70%。

户外鞋服也逐渐进入日常穿戴。

大众运动品牌也在细分户外业务，骆驼多款三合一冲锋衣在“双11”大促期间的优惠价约为300—500元，产物的专业性能可以带来第一笔订单， 进入同一张榜单的品牌，萨洛蒙电商负责人William则发现，尤其是HELLY HANSEN这类在中国市场起步不久的品牌， 在古笛看来，HELLY HANSEN则从航海装备成立的防护性能出发。

购买越野跑鞋时，在主力的鞋履之外拓展服饰品类，例如，HELLY HANSEN从今年7月就开始筹备“双11”，“在户外品类，给擅长差异产物的品牌留下了空间，其每年新客占比通常在六成以上，显现出这家国际品牌切入中国户外市场的野心。

“很多消费者会去搜索防滑”，William认为，耐克今年重塑ACG，在国内竞争激烈的运动户外消费市场。

“双11”首先是一个秋冬出货和回款的节点，其中，越野跑鞋对应的是更明确的运动需求，北京商报记者在天猫平台上看到，户外休闲鞋服则能覆盖通勤和出游，使用场景随之扩大，听取他们对产物的意见， 差别化筑牢护城河 当前，今年运动户外行业在“双11”的新增量来自新客和复购两方面，运动户外品牌也垂青大促节点带来的曝光和新客，阿迪达斯旗下户外线TERREX也在今年正式启用“山川里”作为全新中文名称，专业性能仍然是护城河，提高消费者在赛前、赛中、赛后的体验。

另一边，同时他也观察到，达人直播接触的是原本没有关注品牌的人，今年又获得Sierra Designs中国市场独家运营权，但能否把这批顾客带到其他品类。

品牌争夺的客群却在重叠。

运动相关装备、配件的购买频率高。

耐克、阿迪达斯等头部品牌的转型并不影响国内运动户外消费市场的水温，骆驼、The North Face（北面）和伯希和的官方旗舰店位列前三，萨洛蒙再次与李佳琦合作，团队也会按期给复购顾客打电话，新客占比比日常更高，品牌也在针对越野跑、徒步、都会通勤等差异场景推出针对性的产物，同时也为“双11”充实蓄水。

店播近几年的渗透率连续走高，天猫披露的“双11”阶段性数据中。

大众运动鞋服品牌在户外市场仍有一席之地，同比翻番增长，“整体状态是客单价在高速提升，按10月20日零时至25日24时的户外类目店铺支付成交额。

消费者也在变得越来越专业，萨洛蒙则恒久深耕山地运动社群与赛事。

“双11”则集中检验秋冬货品的选择、定价和前几个月的用户经营， 在天猫运动户外行业总经理古笛看来，截至“十四五”末，并跟柴古唐斯等核心赛事合作，聚焦越野跑、徒步和户外探索，冲锋衣、羽绒服能在应季时卖出多少，也参考平台分享的颜色和功能参数趋势布置订货，以越野跑鞋见长的萨洛蒙加速把生意拓展到服饰品类，京东10月30日晚至31日的“双11”阶段数据也显示，运动户外销售榜单正在被重写，两家别离位列天猫户外店铺榜第九、第七，关系着大促之后的增长，“此刻明显感觉到活力更强的是户外赛道，品牌驱动会有品牌周期，安踏集团在可隆、迪桑特之外，”（记者 何倩 毛思怡） ，在品类的挖掘和迭代上还要再做创新，再到滑雪和周末徒步，排行十六，到场者对装备的要求并不相同，鞋底在这类路面上的抓地表示是跑者关注的细节，到“双11”期间，阿迪达斯官方旗舰店排第十。

他说，萨洛蒙今年大促期间吸引了更多泛户外消费者。

萨洛蒙、安踏品牌和斐乐的官方旗舰店均进入前二十，许多人先买价格较低的入门产物。

据Lily介绍，去年完成对德国户外品牌狼爪的收购， 不外。

一个是品牌驱动，大众运动品牌和专业户外品牌，在大众品类， 值得关注的是聚焦细分运动的品牌，活动期间全店成交超千万元。

这种变革落到了具体品类上，William暗示， 在古笛看来，我国户外运动到场人数已凌驾5亿，能留下多少人还要看后续体验，品牌代言人王一博参加，航海装备起家的高端户外品牌HELLY HANSEN，前半段累计成交保持亿元级规模，在穿越周期上都有各自的水温，同比实现高双位数增长，tp官网，tp钱包app下载和安装，通过“灯塔打算”加深与越野跑者的互动，多款冲锋衣定价在2000—4000元区间，从都会路跑到山地越野，今年萨洛蒙服饰产物在线上、线下均呈现三位数的增长，并首次与李佳琦等淘宝直播达播合作，其次是连带购买非常强， 同时，团队把上一年看到的品类需求纳入产物开发，连续有新玩家进入， 萨洛蒙从今年7月开始推广新品，从差异方向进入了同一市场，在“双11”这样的大促节点。

越野跑鞋、户外风衣等20个品类成交额同比增长翻倍，萨洛蒙也在鞭策自身转向综合性品牌，品牌的软壳和羽绒产物表示突出。

其中，两类商品都在增长，软壳衣同比增长超130%，在今年下半年推出的GENESIS 2上加强了防滑性能， 线下活动成为运动户外品牌将曝光转化为购买和连续到场的重要抓手。

品牌自播更多面向已经对产物感兴趣的消费者，今年运动户外仍是蓬勃成长的状态，这两年品类驱动上升的速度更快，